<em id="jzxbi"><strike id="jzxbi"><u id="jzxbi"></u></strike></em>
<dd id="jzxbi"></dd>
<dd id="jzxbi"><noscript id="jzxbi"></noscript></dd>

    <rp id="jzxbi"></rp>

      快速
      求購
      快速
      代理
      在線
      客服
      官方
      微信
      TOP
      當前地址:58食品網 » 資訊 » 休閑食品 » 正文
      [致富經]本期創業人物:汪貝貝(20130725)
      來源:食品伙伴網 發布時間:2013-07-27 5668
      一無所有學生妹 4年創富6000多萬元2013年6月22日,河南省漯河市黃河廣場舉辦了一場喝醋比賽。男主持人:加油!時間已經半分鐘了
       

      一無所有學生妹 4年創富6000多萬元

      2013年6月22日,河南省漯河市黃河廣場舉辦了一場喝醋比賽。

      男主持人:加油!時間已經半分鐘了!時間不等人!

      汪貝貝:這個比我們預計的喝得要快很多。一分鐘之內,你們以喝交杯的形式自斟自飲。

      正在主持這場比賽的人叫汪貝貝??窟@種醋,她四年時間創造了一個年銷售額六千多萬元的企業??僧數厝藢λ∠笞钌畹牟皇撬拇?,而是她在四年前做的一件事兒。

      漯河市某企業董事長 張斌:這女孩兒真不簡單,需要相當大的勇氣的,用我們當地話講,臉皮兒薄的話絕對做不出這樣的事兒。

      漯河市女企業家協會副會長 張贏:如果我像她那么年輕的時候,可能我就做不來。

      記者 劉青青:為什么?

      漯河市女企業家協會副會長 張贏:沒有她那樣的膽量和闖勁。

       

       

       

      漯河市全民創業辦副主任 余俊杰:之前之后沒有發生過這樣的事兒,因為這是個很嚴肅的簽約儀式。

      然而,很少有人知道,同樣是在四年前,汪貝貝生孩子的時候,家里連像樣的補品都拿不出來。

      汪貝貝:我記得那時候我吃的最好的東西,應該是我媽在我們家,就是我婆婆她老家后面一個養鴿子的人那兒,買了三只鴿子,這應該說是最好的補品。真不太愿意說這段經歷。

      丈夫 翟宗偉:她在那邊,我一扭頭,我就知道她也在哭,但是我不說清楚這個事,心知肚明就算是。

      四年前究竟在汪貝貝身上發生了什么事?四年時間,她又是如何從一無所有做到年銷售額六千多萬元的呢?

      汪貝貝出生在河南一個并不富裕的家庭里,六歲隨家人去新疆并在那里長大。2008年大學期間,她在一家飲料公司實習時,看到了蘋果醋的商機。

       

       

       

      汪貝貝:這么一個蘋果,現在在我手里它很小,但是兩個多月以后,它會成長成非常飽滿成熟的果子,它出這個果園的價格也最多不會超過六七毛錢左右一個蘋果。但是如果做成這么一瓶果醋來說,在全國最低的時候不會低于十五元。

      當時,汪貝貝發現,一個蘋果榨出的原漿可以做出七百毫升左右的蘋果醋,可價格卻相差三十多倍。汪貝貝在實習時還發現飲料行業的一個秘密:只需要注冊商標,設計包裝,選配方,做出樣品,就可以在招商會上找客戶,拿到訂單后,再找有生產飲料合格證的工廠代工,就可以從中賺取差價。2007年,汪貝貝大學畢業時,用實習時攢來的一萬多元在鄭州創業。

      汪貝貝:第一個客戶是我們在招商會上遇到的,是我們湖南長沙有一個客戶,他當時訂了四百多件貨。我是拿到他訂單以后,我們直接現場印的包裝,找別的代工廠代工的,生產出來的。

      客戶訂單每件蘋果醋價格60元,而汪貝貝找工廠代工每件貨只需要50元,刨去郵費,汪貝貝每件飲料凈賺了5元,第一筆生意她賺了兩千多元。

      汪貝貝:賺了第一筆錢真的特開心。我給我媽打電話,我說,真的,我可以成功的,我第一筆錢收到了,不像想象中那么困難。


       


       

      很快,因為產品包裝設計新穎,價格便宜,以這種找人代工的模式,汪貝貝每個月都能賣十多萬元的貨,不到一年時間,她就有了十多萬元的積蓄。

      汪貝貝的丈夫 翟宗偉:感覺著我們做什么生意沒問題,什么樣的產品到我們手里,我們都能把它賣大。

      這個時候,汪貝貝又有了一個驚喜——她懷孕了。

      表妹 王卉:肚子可大了,大概有六七個月了,還一直在外面跑事。因為剛開始起步,公司人員也少,所以她經??啥嗍?。

      讓汪貝貝沒想到的是,她一次墊付十五萬多元貨款后,代工廠廠長拿著錢跑了。汪貝貝不僅把之前積蓄的十萬多元全部賠了進去,還欠了五萬元外債。在這種情況下,汪貝貝回到了丈夫的家鄉漯河市生孩子。

      汪貝貝:這個生意已經到了這個地步了,最起碼,暫時我在兩個月之內沒有能力把它挽回了,而且在鄭州是租的房子,也沒有錢交房租,我只能回我愛人他老家去了,回他老家又生小孩。

       

      對汪貝貝來說,生孩子沒好補品跟之后發生的事兒比,可以說是不值一提。這個人叫汪偉,是汪貝貝的親哥哥。汪偉知道妹妹汪貝貝生完孩子后連買補品的錢都沒有,決定抓魚賣錢給妹妹買補品。

      汪貝貝的姐姐 汪麗:我們都很少到新疆去了,就是她哥哥一直在她身邊,直到她大學畢了業以后來到這里。

      然而,就在汪偉買漁網回來的當天晚上,悲劇發生了——汪偉出了車禍,再也沒有醒過來。

      汪貝貝的丈夫 翟宗偉:這個事是從來不敢提,因為她跟她哥關系最好。因為她父親走得比較早,她跟她哥關系最好,除了她媽就是她哥。上學干什么的,都是她哥自己的私房錢,供她上大學什么的。所以她聽到她哥這個消息,我感覺她基本上這個打擊都差點沒承受住。

      汪貝貝得知哥哥出事的消息后,連夜趕回了新疆辦哥哥的后事。

      汪貝貝:那半個多月里面,幾乎我每天晚上睡覺之前就會想一件事——我該怎么做?我接下來怎么撐起這個家?

       

      半個多月后,從新疆回來的汪貝貝整個人都變了。

      汪貝貝的丈夫 翟宗偉:變了一個人,她原來的時間還是一個女人吧,可以這樣說吧,還是很溫柔的?;貋碇?,她跟我說了一句話,我以后我什么都不管,我們就是一心一意把事業做大,把錢掙大,不會讓別人看不起我們。

      汪貝貝決定在丈夫的家鄉河南省漯河市重新創業,這次她要建廠,聘請專業人員生產自己的產品。為了這個目標,汪貝貝四處借錢。

      汪貝貝的大姐 汪麗:回到我們老家去籌錢,有些親戚認為她是一個小孩兒,剛下學也沒有啥經驗,有錢也不會放給她,最后我們沒辦法就去貸款,用我們的名譽給她貸的。

      最終,汪貝貝東拼西湊,借了不到三十萬元,她花了四萬元租場地,二十四萬元買設備,還剩下不到一萬元做流動資金,這點錢根本就不夠用。為了省錢,汪貝貝跟丈夫翟宗偉經常晚上自己搬貨,回到家后卻發現連吃飯的錢都沒有。

      汪貝貝的丈夫 翟宗偉:晚上發貨,有時候我們發貨省個三五元錢,坐三輪車,四五件貨,每人抱兩三件,從這個物流走到那個物流,可能幾公里,走得累了,我不歇,她也不歇,累哭了她都不歇。然后晚上回家吃飯的時候,發現什么都沒有。

      汪貝貝:我以后要養我媽,養我的孩子,要整個我們家庭都要去養,有這個責任,有這個重擔,身上壓著,你沒有辦法說我可以偷懶,我可以放棄,沒有這種理由的。

      因為嚴重缺乏流動資金,即使這么省錢,汪貝貝也經常在接到訂單后連買瓶子錢都湊不出來。

      2009年4月,汪貝貝得知河南省漯河市將舉行創業人員幫扶簽約儀式,在這個儀式上簽約的創業者可以得到十萬元以上的無息貸款。

      汪貝貝:實在沒有辦法的情況下,后面打聽到說我們有這么一個儀式,大型的活動,我們市里四大班子都在,就想著怎么能讓領導認識到我們。

      活動當天,沒有被邀請的汪貝貝端著飲料混入了會場,想爭取到一筆貸款。

      汪貝貝:也沒有顧慮那么多,看到大家都在那兒等候領導上來的時候,我就端飲料在那兒等著。

      當主持人宣布請領導頒獎的時候,汪貝貝端起自己的飲料跟在禮儀小姐后面神不知鬼不覺地走上了獎臺。她抓緊機會,給每一位領導發了一杯飲料。

      汪貝貝:一看領導站好了,讓所有禮儀都上去的時候,我就直接上去了。上去的主要原因就是想通過這件事認識某一位領導,或者說得到某一個部門的幫助。

       

      硬闖會場的汪貝貝被帶到后臺,時任郾城區區委書記的陳平找到跟汪貝貝并跟她聊了一會兒,汪貝貝告訴陳平自己創業急需資金支持。

      之后的一周都沒有消息,汪貝貝以為自己的這個舉動失敗了,沒想到,2009年5月的一天,陳平突然來到汪貝貝的工廠。

      陳平:到她這個小型的租賃的工廠去看一看,總的看到當時設備還正在安裝,但是一幫子十幾個小青年這個積極性非常高漲,談起了發展,他們都充滿了信心。

      離開汪貝貝的工廠后,陳平用自己個人和夫人的身份證做擔保,幫汪貝貝貸到了十萬元貸款。

      汪貝貝:雖然說十萬元錢真的很少,不多,可對于當時的我們,真的解決了很大的問題,最大的幫助就是現金流斷的問題給解決了,同時那個原材料也就是說能夠及時到位,把這些訂單很順利地做完。

      得到陳平的十萬元貸款后,汪貝貝又陸續獲得了其他領導聯名擔保的五十萬元貸款。有了資金以后,汪貝貝迅速完成了手中的訂單,2009年她企業年銷售額達到三百多萬元。這時,她的一次冒險,讓她在一年后銷售額增加了十幾倍,達到三千多萬元。

       

      2009年,汪貝貝察覺到,如果繼續做自己品牌的飲料,短時間內很難做大。

      汪貝貝:我們那個品牌啊,它是自己的一個品牌,完全沒有知名度,不好做。然后還有個剛開始做吧,我們整個行業都沒有一個主導的品牌,就想如果把一個已知名的品牌當一個主導的品牌去好好發展,好好做的話,應該成功的幾率會更高,也就是說,肯定做大起來更容易。

      他叫王付生,是國內某知名食品公司董事長。2009年10月,他在鄭州糖酒會上尋找合作伙伴時,認識了汪貝貝。

      王付生:當時在糖酒會上,我們選擇一些能跟我們公司匹配的公司合作。

      在了解了幾十家企業后,王付生被汪貝貝的產品吸引,決定到她的公司考察。

      汪貝貝:我第一反應說,太好了,終于爭取到機會了。但是第二反應就是說,完了,他這一看到我們廠不就完了,因為畢竟廠太小了。

      當時,汪貝貝的工廠只有三百多平米,還處于最原始的手工作坊狀態。

      王付生看到汪貝貝的工廠后,認為汪貝貝根本不具備跟他合作的資格,轉身就走了

      王付生:第一次踏進她的工廠的時候,說實話,心里面涼了一大截,感覺離我們想象的距離太遠,根本就沒有合作的可能。

      汪貝貝:王總的表情看著我,我到現在還記得。他當時說,哇,貝貝,你們廠怎么是這樣的。我當時我也蠻不好意思的。

      王付生離開后,選擇了另外四家公司代工。而汪貝貝卻堅持每天給王付生打一個電話。

      汪貝貝:我要有什么對我們合作有任何幫助的事兒,我都會跟他說,我在做努力,告訴他我一直在努力,一直在進步。

      王付生:通過一段時間的咱們通話么,是吧,我覺得也要給他們一個機會。我說,這樣子,你給我們做批樣品。

      王付生離開汪貝貝工廠兩個月后,勉強同意讓汪貝貝做十多萬元的樣品試試。此時,沒人能想到這個靠打電話爭取來的機會,會讓汪貝貝在一年后淘汰其它四家公司,并且讓王付生主動投資1700萬元跟汪貝貝合作建廠。

      從接到王付生訂單開始,汪貝貝像著了魔一樣,不計成本地做王付生的產品,這引起了家人的不滿。

       

      汪貝貝的丈夫 翟宗偉:大品牌不一定做得好,這個做砸了,說不定賠得一塌糊涂,你投幾百萬進去,不如說投咱自己的品牌呢,投完之后咱們起碼掙錢了,投人家的品牌咱一分錢不掙,將來說不定還要賠錢。

      王卉:我說,你現在投入這么多,萬一他到時候不跟你合作或怎么樣,你傻不傻啊感覺。

      然而,汪貝貝卻有自己的想法。

      汪貝貝:因為當時他找了很多廠家,大家一起來做的。在眾多廠家里面,我們就是做一個對比。如果我們真的是優勝者,在所有廠家里面做得最好的,他沒有理由不跟我們合作。

      當時,同樣是幫王付生做代工產品,汪貝貝比別的廠家多投入一倍成本改進產品包裝質量。

      汪貝貝:所有的行業只要是用膠帶,都可以用這個東西,也就是說沒有任何一個企業的LOGO或者標志,發出去的產品,別人根本不知道是哪個廠家的,就是在流通市場都可以用的。像這個,你看,我們就會打上我們的LOGO,打上什么系列飲品,什么廠家。這只是其中一個東西。除了膠帶,還有說其它的蓋子啊、熱縮帽啊、瓶子、箱子,這上面所有標示性的東西都這么做。

       

      2010年秋天的一天,已經一個月沒通過電話的王付生突然打電話給汪貝貝。接下來發生的事兒,讓汪貝貝始料未及。

      汪貝貝:我問,什么事,王總。他說,沒事,咱們見面再談。我的第一反應說,完了,是不是這個產品有問題,或者是包裝有什么問題。

      王付生:我們也沒提前通知她,我們一個團隊就突然到她的工廠,也是想要實地看一下,她工廠進步得怎么樣,改進得怎么樣。

      原來,王付生注意到汪貝貝產品包裝的質量明顯高于其它廠家。在跟汪貝貝見面細聊后,王付生決定把所有飲料類產品交給汪貝貝做,并投資1700萬跟汪貝貝合作建廠。

      王付生:作為商人,跟她一起合作,應該是互惠互利、雙贏的,這一點我很有信心的。另外,也是內心想看到她將來能夠做出一番事業出來。

      借助這個知名品牌的力量,2011年汪貝貝的銷售額增加了十幾倍,達到三千多萬元。然而,從2012年開始,受物流和工資成本上漲影響,當地許多中小型飲料企業紛紛倒閉。這時,汪貝貝又用一個辦法,一年時間就把銷售額擴大到六千多萬元。這到底是個什么樣的辦法呢?

      這里是河南省漯河市一家生產塑料包裝的工廠。從2012年開始,這里飲料企業的訂單開始大幅減少。

      經理 郭曉麗:就我們企業生產的那個配套包裝的形式來看,去年生產的訂單比往年來說,比2011年相對來說,下滑了有40%個點。

      分廠廠長 翟宗磊:這個做瓶子的,做包裝的,箱子,他們的整條行業,打電話都說不行,生意非常淡,不知道為什么。唯獨我們,就我們公司的供貨,所有供貨商都說,哎呀,你們這個怎么搞的,你們是最好的。

      分廠廠長 白桂香:大批大批訂單都壓到那。有時候,我們汪總怕影響客戶的生意,怕影響信譽,都把訂單退回去了。

      在市場行情下滑的情況下,汪貝貝公司能有這么好的生意,都跟她在2012年實行的一個辦法有關。

      廣東東莞配貨商 翟燕貴:沒有這方面的話,我們那個銷量比較低,一個月呢也就是賣個一兩千箱,現在呢我們就是賣到了五萬多箱一個月。

      到底是什么辦法,能讓汪貝貝的生意這么火爆呢?他叫施云強,我們在他那里找到了答案。2013年3月,他在成都糖酒會上認識了汪貝貝,并且對汪貝貝的產品很感興趣。

       

      施云強:這個蘋果醋喝進去了,比別的味道口感蘋果味要重一點,出的那個味道感覺很純的。

      施云強從汪貝貝那里買了四十萬元的貨,汪貝貝主動提出,可以返八萬元給施云強用來做市場宣傳。

      施云強:這八萬元是送兩輛車,一輛面包車,一輛廂式貨車。談了以后,我讓他們進度再快點,他們也很客氣,他們說,做好了,以后沒關系的,要求讓我提好了。

      四十萬的貨返八萬元,對汪貝貝來說,這筆生意一點利潤都沒有,她打的到底是什么主意呢?

      汪貝貝:不僅僅說這批貨我們不盈利,應該說前三批貨我們都不盈利的,主要是把市場做起來。也有很多廠家就是說更注重于自己把自己的貨賣出去,但我們呢更傾向于幫這個客戶把市場做起來。市場做起來,一旦這個產品的流通量大,自然而然接下來以后我們的利潤點就可以返回來了。

      前三批貨不賺錢,專心幫客戶做市場,等銷量上去以后再盈利,這就是汪貝貝的辦法。

       

      汪貝貝:其實客戶并不擔心你廠家能否供得上貨,這個便宜不便宜,更多的來說,客戶關心的是,我拿到你這個產品以后,我能否把它銷出去,我能否得到利潤。你可以比市場同行價都高,但是前提是必須我能把貨銷出去,我有利潤,這是客戶的最終目標。所以,慢慢鑒于客戶的心態來說,我們就采用了這么一個方式。

      現在,汪貝貝不僅自己生產幾十種飲料,還為其它廠家代工,產品遍布全國,直接帶動河南省漯河市三百多人就業,年銷售額六千多萬元,固定資產也超過六千萬元。

      漯河市人民政府副市長 楊國志:貝貝同志她熱情高,敢闖敢干,敢闖敢試,而且是在這短短幾年內,闖出了一條自己有特色的創業之路。

      ——本文由中央電視臺七套《致富經》欄目提供

      免責聲明:以上所展示的信息由會員自行提供,內容的真實性、準確性和合法性由發布會員負責,58食品網對此不承擔任何保證責任。友情提示:交易有風險,行事需謹慎。付款前請先核實對方真實身份信息。